拼多多小卖家的逆袭之路

作为“三亿人都在拼”的亚博在线体育官网入口平台,巨大的流量红利吸引了大批商家入驻,也让不少淘宝卖家转战拼多多。在店铺少、客户多的早期,商家不“做销量”不烧车也能轻松把店铺做起来;

但如今,随着各大平台的实力商家陆续进驻拼多多,竞争越来越激烈,小卖家的处境愈加艰难。

目前看来,在选款、权重排名、流量、直通车、运营等方面,拼多多小卖家遇到不少问题。

                                             一、选不到好的款

选款是爆款关键的第一步,也是推广的重要前提。现在店铺做不起来,很多都输在了产品上。

小卖家最头痛的莫过于:款式过多让人眼花缭乱,不知道怎么判断款式的好坏,不知道该选哪个,各种纠结,花费过长的时间,甚至从淡季选到旺季来临还在选款。

最后还是全凭感觉走,选了个自己认为好卖的,也没有进行优化、测款,直接就上架、推广,结果可想而知,产品爆不了,日常卖不动,开始怀疑人生!

其实没有数据分析和合理推广计划的上新都是耍流氓。一个款式的热卖前期必须要有相应的准备工作,包括:选款、优化、测款、推广等几个步骤;选款过程中,可以根据风格、颜色、价格、排名等爆款元素进行对比判断。

                                              二、有流量没转化

这个状况扎烂了所有人的心,尤其是资金、人力、资源都极其有限的小卖家们,费了九牛二虎之力,好不容易赚来的流量,结果转化几乎为0,前面的算是白干了。不乏有些人全副身家都压在里面,钱花完本没回来,整个店铺直接垮掉。

说到影响转化的原因,不外乎下面几点:

1、详情页做的太烂。如美观度不足或者表达不清晰,导致买家体验很差,无法激发TA们的浏览欲望,这样的转化率自然不高。

2、宝贝没有评价或者差评太多。很多买家进来的第一件事就是看宝贝评价,没评价意味着没参考,心里没底,买家不会轻易下决心。对于评论多的宝贝而言,要及时去处理差评。

3、宝贝没销量或基础销量过低。会让买家对宝贝产生诸多的误解,想着别人都不买的东西,肯定好不到哪去,要么质量很差,要么不好用。

4、产品自身的因素。比如价格与竞争店铺相比偏高了,款式过于单一、风格太夸张等等。

弄清楚背后的逻辑,就可以有针对性地进行优化了。

基础销量过低时,借助自行推广、CPC推广、场景推广、活动推广等方式提升销量;详情页则可以统一风格,卖点突出,图片+文字组合展示;评价太少,商家可以通过返利等引导买家去评价和晒图。

除了选款和转化问题,还有诸如直通车光烧钱没效果、排名权重吃不透提不了、流量获取难、运营技巧不到位等等。

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